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Categoría: Marketing Digital

Landing Pages

Landing Pages

La landing page es la página que preparamos para que un visitante “aterrice” en nuestro site cuando buscamos una acción concreta.

La mayoría de los clientes te piden una home atractiva, que enganche…. y que cuente todo sobre ellos.

Cuando tenemos una página corporativa, efectivamente, la home debe ser eso: corporativa. pero seamos realistas, si lo que queremos es vender o conseguir un objetivo concreto, como que se suscriban a nuestro blog o que compren un producto, etc, la información corporativa se convierte en secundaria.

LandingPage de la residencia del International School San Patricio de Toledo

Pongamos un ejemplo. Si vendemos alarmas para el hogar, es muy difícil que un cliente llegue a nosotros de forma directa, lo normal es que lo haga a partir de un enlace que encuentra en nuestra newsletter, en un anuncio de Adwords, una referencia en otra página o simplemente como resultado de una búsqueda en Google. La landing page debe dar respuesta a la motivación del cliente para seguir este enlace. Si vendemos alarmas, está página debe permitir solicitar directamente un presupuesto o la visita de un comercial, y sobre todo, potenciar que nos dejen los datos para poder contactar con ellos lo antes posible.

Por lo tanto la página debe contener toda la información y herramientas necesarias. Además nos debe permitir seguirle la pista al posible cliente para mostrarle, si no se convierte en un lead real, nuevos anuncios sobre nuestro producto cuando está navegando por Facebook, por ejemplo.

Por lo tanto es muy importante saber exactamente qué queremos “venderle” al cliente en esta primera visión de nuestra empresa. Debemos motivar el interés por saber más y por realizar la compra, descargarse la aplicación o, en nuestro caso, contratar la alarma para su hogar o negocio.

No solo deben ser atractivas, lo principal es saber que el visitante ha llegado por una razón concreta: ¡démosle la respuesta que espera!

Landingpage para La Botica de Guardia

Podríamos diferenciar entre landing pages de branding, que pretenden transmitir una imagen concreta de nuestro producto o de nuestra marca, y las landing pages de acción.

Estas últimas son las más utilizadas y están, como decimos, orientadas a provocar una acción. Que te suscribas, compres o rellenes un cuestionario.

Es un porcentaje ridículo el de los usuarios que llegan a una página web escribiendo una URL (dirección de internet), la mayoría lo hace por referencias (anuncios, búsquedas, etc). Es primordial saber la razón por la que vienen y dar respuesta, por eso muchas veces proponemos crear contenidos atractivos en páginas ajenas a la nuestra o en redes sociales y desde ahí provocar el aterrizaje en nuestra landing page.

Si creamos una pagina “Las mejores y más baratas alarmas para el hogar” y la posicionamos adecuadamente, los lectores pueden hacer clic en el enlace que les lleva a nuestra landing page donde resaltaremos el precio competitivo de nuestro producto. Si por el contrario creamos una página que compare las mejores alarmas (“Las mejores y más eficaces alarmas para el hogar”), la página que recibe el aterrizaje de nuestro visitante, lo que tendrá que resaltar es la inviolabilidad de nuestros sistemas.

No debe asustarnos crear muchas landing pages para los diferentes productos y para las diferentes motivaciones de nuestros clientes.

Si queremos visitas que se conviertan en ventas, debemos generar “ruido” en los más diversos medios, pero siempre debemos tener preparada la página de bienvenida adecuada para cada contenido en función del objetivo.

La definición de los objetivos, será asunto de otro artículo 🙂

Publicidad, comunicación y mixmedia

Publicidad, comunicación y mixmedia

Desde la estrategia de Comunicación hasta la publicación en cualquier Medio Impreso, Audiovisual, Exterior o Digital AgenciaEtv colabora estrechamente con sus Clientes.

Uno de nuestros reconocidos valores es la Creatividad (como demuestran los muchos premios que las piezas realizadas por AgenciaEtv han obtenido).

Pero creatividad con criterio.

Hay que ser nuevo, diferente, notorio… pero siempre dentro de unos objetivos, de una estrategia…

Nuestros equipos creativos cuentan con potentes recursos propios y años en el Sector como para seleccionar los colaboradores más adecuados para cada acción o necesidad y presupuesto (Ilustradores, imprentas, fotógrafos, agencias de modelos y azafatas, estudios y laboratorios, etc)

Convencional
  • Plan de Comunicación
  • Conceptualización, Creatividad y Diseño
  • Dirección de Arte
  • Redacción
  • Producción
  • Televisión, Periódicos y Revistas, Radio, Exterior
  • Carteles, Folletos
  • Etc
Digital
  • Internet estrategy and research
  • Diseño, Creación, Programación y Desarrollo de Web Site
  • Diseño de Arquitecturas de Información
  • Diseño y optimización de Interface
  • Desarrollo, programación y mantenimiento de Bases de Datos
  • Soluciones para la Gestión de Contenidos
  • Comercio Electrónico (E-commerce)
  • Desarrollo de Extranets
  • Desarrollo de Intranets
  • Creación y Programación de Juegos y Promociones digitales para CD, DVD o Internet.
  • Mantenimiento de Sitios Web
  • CD/DVD
  • Tours Virtuales y Demos de Producto
  • Animaciones en 3D
Plan de Márketing

Plan de Márketing

 

No se puede ofrecer una metodología “estandarizada” para la creación del Plan de Marketing de cada producto, servicio o empresa dado el carácter multidisciplinario del márketing.

La política de AgenciaEtv suele ser no enredar al cliente en complicados Planes de Márketing sino que se optimiza su alcance y coste en función de las necesidades reales y del sentido común. Si bien es fruto de un trabajo metódico y organizado en el que intentamos hacer participar a todos los departamentos para que todos se sientan implicados y vinculados en la consecución de los objetivos.

Solemos pasar por varias etapas en la confección del Plan de Márketing:

Análisis del punto de partida

Lo primero que hacemos es analizar en profundidad dónde nos encontramos incluyendo el clásico análisis DAFO donde detallamos los puntos fuertes y débiles del producto, servicio o empresa… Este análisis comienza en la alta dirección de la empresa o del proyecto para poder conocer y marcar los objetivos corporativos (cual es el mercado a quien nos dirigimos y en qué consiste el negocio) para delimitar el marco general.
Este Análisis del punto de partida incluye en la mayoría de los casos un análisis histórico que incluya las razones que nos han llevado al éxito o fracaso de intentos anteriores u otros productos o servicios de la empresa. La opinión y el análisis del comportamiento de la fuerza de ventas, el equipo comercial es determinante y pieza clave. Además se suele incluir un Estudio de Marcado si no existe previamente. Para esto AgenciaEtv cuenta con el inestimable apoyo de EsudiosdeMercado.org que nos permite la elaboración de eficientes Estudios de Mercado a precios hasta ahora imposibles.

ESTUDIOSDEMERCADO.ORG proporciona estudios y herramientas de gran potencia a precios increíblemente asequibles
ESTUDIOSDEMERCADO.ORG proporciona estudios y herramientas de gran potencia a precios increíblemente asequibles

También es a veces importante realizar un análisis de la matriz RMG para intentar analizar y evaluar el grado de aceptación o rechazo que se manifiesta en el mercado respecto a un producto o empresa.
Para resumir, estos serían los puntos que se deberían analizar aunque sea sucintamente como nos enseña Rafael Muñiz Gonzalez, autor, entre otros, del libro “Marketing en el siglo XXI”:

  • Entorno:
    • Situación socioeconómica.
    • Normativa legal.
    • Cambios en los valores culturales.
    • Tendencias.
    • Aparición de nuevos nichos de mercado.
    • Etcétera.
  • Imagen:
    • De la empresa.
    • De los productos.
    • Del sector.
    • De la competencia.
    • A nivel internacional.
    • Etcétera.
  • Cualificación profesional:
    • Equipo directivo.
    • Colaboradores externos.
    • Equipos de ventas.
    • Grado de identificación de los equipos.
    • Etcétera.
  • Posicionamiento en la red:
    • Análisis páginas web.
    • Posicionamiento SEO.
    • Gestor de contenidos-keywords.
    • Presencia redes sociales.
    • Posibilidad de e-commerce.
    • Etcétera.
  • Mercado:
    • Grado de implantación en la red.
    • Tamaño del mismo.
    • Segmentación.
    • Potencial de compra.
    • Tendencias.
    • Análisis de la oferta.
    • Análisis de la demanda.
    • Análisis cualitativo.
    • Etcétera.
  • Red de distribución:
    • Tipos de punto de venta.
    • Cualificación profesional.
    • Número de puntos de venta.
    • Acciones comerciales ejercidas.
    • Logística.
    • Etcétera.
  • Competencia:
    • Participación en el mercado.
    • PVP.
    • Descuentos y bonificaciones.
    • Red de distribución.
    • Servicios ofrecidos.
    • Nivel profesional.
    • Imagen.
    • Implantación a la red.
    • Etcétera.
  • Producto:
    • Tecnología desarrollada.
    • I+D+i
    • Participación de las ventas globales.
    • Gama actual.
    • Niveles de rotación.
    • Análisis de las diferentes variables (núcleo, tamaño y marca…).
    • Costos.
    • Precios.
    • Márgenes.
    • Garantías.
    • Plazos de entrega.
    • Etcétera.
  • Política de comunicación:
    • Targets seleccionados.
    • Objetivos de la comunicación.
    • Presupuestos.
    • Equipos de trabajos.
    • Existencia de comunicación interna.
    • Posicionamiento en internet.
    • Etcétera.

Determinación de objetivos:

Todo lo anteriormente expuesto nos debería posibilitar marcar unos objetivos prácticos, realistas, asequibles concretos y precisos.
Marcar unos objetivos “cuantitativos” suele ser el objetivo inicial (captar nuevos cliente, vender más, mejorar la participación de mercado, recuperar clientes perdidos…) pero por experiencia sabemos que no hay que olvidar los objetivos “cualitativos” que nos permiten logros a largo plazo como mejorar la imagen, branding, aumentar el reconocimiento de nuestra marca o de nuestros productos, mejorar la calidad…

Elaboración y propuesta de estratégias

Para elegir las estrategias tendremos que definir claramente nuestro Target, el público objetivo al que nos dirigimos. Por supuesto es muy imporatnte conocer el presupuesto con que contamos para poder priorizar acciones. Últimamente muchos nuevos clientes nos piden como único elemento a mejorar su posicionamiento en buscadores, como si este fuera la solución a todos sus problemas. Y en algunos casos un buen posicionamiento SEO es determinante para mejorar las ventas. Pero en otros es poco relevante o nada determinante.

Plan de Acciones

 

Presupuesto

 

Control y contingencias

Convencional
  • Estudios de Mercado
  • Desarrollo de Plan de Marketing de Empresa y de Producto / Servicio
  • Formación a Departamentos Implicados
  • Presentaciones
Digital
  • Estudios de Mercado a través de Internet
  • Plan de e-Marketing Corporativos, de Producto y de Comercios y tiendas Digitales
Social Media

Social Media

Las Redes Sociales son una herramienta imprescindible hoy en día para mantener nuestra imagen digital.

Tanto para empresas, productos o tiendas on line una correcta política en Redes Sociales puede ser la clave del éxito.

Además ahora las principales Redes Sociales permiten anunciarse e incluso vender directamente desde las mismas.

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Segmentación del público en Facebook

La segmentación de anuncios nos ayudará a mostrar nuestros anuncios a las personas que realmente nos interesan.

Podremos segmentar nuestras apariciones, dirigiéndonos a aquellos usuarios que nos interesen, en función de:

Lugar

Edad

Sexo

Y lo que es más interesante ahora, puesto que esos parámetros no serían suficientes si por ejemplo vendemos motos Harley-Davidson no nos importa tanto la edad como que por ejemplo les gusten las motos clásicas, la cerveza, etc. Por lo tanto poder segmentar por:

Intereses

Comportamientos

Conexiones que realizan

Se convierte en una opción de gran valor.

Las Redes Sociales saben mucho sobre sus usuarios, podemos aprovecharnos de esta segmentación para acertar en nuestro público real.

ANUNCIOS MULTIPRODUCTO

Permite a las empresas mostrar tres productos en un mismo anuncio, ya sea en el PC como en el teléfono móvil o tablet. Cada producto destacado tendrá su propia imagen, descripción y link de acceso.

Objetivos a definir:

Dar a conocer tu marca, Aumentar las ventas de tu tienda o promocionar una aplicación.